访鸿海地产黄凯涛：深耕昌南，十载匠心造梦者

　　编者按：

　　他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述他们建设美好生活的故事。本期【见地·对话董事长】对话人物是鸿海地产集团董事长黄凯涛先生。

　　  2010年开发南昌华宇尚城、2012年开发南昌丽都广场、2016年开发鸿海万科天空之城、2017年开发南昌鸿海满园、2018年开发南昌鸿海溪园……鸿海地产，用一份漂亮的成绩单，实现了从一个开发商的角色向城市运营商的角色转变。

　　  作为一家本土房企，鸿海地产手握土地储备千余亩，深耕昌南发展数十载，一步一个脚印，走出了一条属于自己的品牌之路。

　　  与鸿海地产集团董事长黄凯涛的初次见面，其一身白色休闲打扮，面容俊朗、眼神锐利，室内茶香缭绕，黄凯涛如见老友般，围绕行业、区域、未来等话题与之展开了交谈。

　　  厉兵秣马 深耕地产

　　  黄凯涛，地道的南昌人，俊朗的外表下，有颗“不安于室”的心。从1999年创业至今，历经数十载，可以说，鸿海地产的快速发展与黄凯涛的努力、独特的经营手段是分不开的。

　　  从最初的家电行业，到酒店经营，再到房地产行业，黄凯涛凭着敢闯敢拼的劲头，将每一项工作干到了极致，而在每项工作取得成功后，不再满足于现状的他，开始寻求新的机遇和突破点。

　　  一路走来，鸿海地产已经发展成为房地产开发、投资、贸易物流、商业物业租赁、酒店及商业物业经营为一体的多元化企业。谈及鸿海地产的发展，黄凯涛称：“鸿海地产近一两年，整体以区域市场为主，将通过南昌市场把品牌及知名度树立起来，未来鸿海将会向长三角及珠三角发酵。”从交谈中，不难看出，黄凯涛对于鸿海的未来规划很是明确。

  厚积薄发 砥砺前行

　　  “稳定”是未来楼市的主基调，南昌作为一个极具潜力的二线城市，下半年的房地产行业将稳中向好发展，而黄凯涛对于南昌市场充满信心。为顺应市场变化及国家“房住不炒”理念，黄凯涛表示，“目前，市场将从二次改善产品转向首次置业的刚需产品。对此，鸿海集团将着力打造刚需产品，服务首次置业人群。”

　　  不同于其它房企的遍地开花，鸿海地产专注于自己的一亩三分地，深耕昌南板块。昌南可谓是鸿海地产的大本营，其项目大多聚集于此，黄凯涛提到：“鸿海地产今年的目标是实现双百亿，其中销售一百亿，土地储备一百亿。”而目前，其昌南片区的鸿海·沁园、鸿海·润园，是鸿海地产实现百亿征程路上弯道超车的重要项目之一。

　　  强强联合，借力发展，是企业快速崛起的最佳途径之一。从鸿海所开发的项目可知，鸿海地产联手万科、碧桂园等知名房企，以南昌为中心，再辐射赣州、长沙、株洲等地市，打造了鸿海公园里、鸿海万科天空之城等项目，用以打开市场，提高品牌知名度。

　　  从立足江西，到向外发展，如今的鸿海地产厚积薄发，进入快速发展的轨道。

  以人为本 前景可期

　　  一个成功的团队离不开一支优秀的队伍。黄凯涛提及，人才“引进来，留得住”是关键。在他看来，新生代的员工更注重参与感，通过加强员工学习，提升员工个人价值，制定员工跟投机制等，让员工在公司有成就感、归属感。而这，或许就是鸿海能够快速发展的一大原因吧！

　　  “建筑的实质是空间，空间的本质是为人服务。”对于产品设计，鸿海定位明确：着力打造刚需产品，服务首次置业人群。其始终坚持“房子不是商品，卖完就完事，而是真诚希望为大家营造一种更理想的生活理念，并让人享受一生。”

　　  厚积而薄发，终露锋芒，一路走来的鸿海地产，未来可期！

　　  以下为乐居财经与黄凯涛先生对话精选：

　　  乐居江西：您可否介绍一下公司的布局及项目的最新进展？

　　  黄凯涛：鸿海地产今年的目标是实现双百亿，销售一百亿，土地储备一百亿。今年，我们在南昌落地的项目大概四、五个，基本会在下半年入市，十月中旬左右开盘。

　　  项目方面，今年鸿海地产在南昌的销售，包括拿地项目，整体安排在七、八个，含莲塘及周边区县。项目主要分布在昌南板块，另外，九龙湖也有两个项目，一个商业项目，一个商住项目。

　　  乐居江西：目前公司的销售业绩怎么样？

　　  黄凯涛：公司上半年的业绩基本达到预期，目前各地区推出的楼盘，销售率大约在80%-90%，我们的产品比较接地气，推出的产品多以刚需为主，也响应了国家“房住不炒”的政策。关于九龙湖项目，之后，我们将会在九龙湖打造一个鸿海品牌的标杆产品。

　　  乐居江西：目前，鸿海地产在南昌、赣州、长沙都有项目布局，那后期企业布局计划是怎样的？

　　  黄凯涛：公司近一两年，将以区域市场为主，第一在南昌把规模做大，第二在南昌市场把品质和品牌树立起来；产品方面，我们会以精装产品为主。

　　  基本上，在省内以南昌为重心，往赣州发酵，今年计划在赣州再拿一到两个项目；目前，长沙有两个楼盘同时在开，一个楼盘已经销售，一个在建，长沙大概会储备两到三个项目。

　　  乐居江西：鸿海地产是否考虑在江西其它地市或其它省份再拿地呢？

　　  黄凯涛：原则上，不会再去其它地市拿很多地，我们的市场主要还是以南昌为主，再以南昌辐射周边。至于其它地市，目前鸿海地产在长三角的金华、杭州也有项目在谈。

　　  未来公司的整体发展，会以区域性市场为主，将中部地区南昌、长沙、武汉作为发源地，将长三角和珠三角作为未来重点发展方向。

　　  乐居江西：鸿海地产以核心城市、核心区域为主要布局，这是出处于对目前市场的考虑吗？

　　  黄凯涛：是的，未来城市会越来越集中，无论是人口、资源都会向中心化城市聚集，所以未来市场还是在中心化城市，特别是一、二线城市。

　　  乐居江西：您如何看待目前的房地产市场？以及对房地产后续市场有什么预判？

　　  黄凯涛：我觉得房地产未来的机会是资源往哪投放，市场就在哪里，未来市场的重点还是在一二线城市。实质上，地产最关键的两个因素：一是地段，二是人口流入。去年，各个城市都推出了“人才引进”政策，较为典型的城市如西安、深圳、上海等，“人才引进”力度都比较大。另外，社会资源的倾斜和配套，是一个地方经济和地产的主要指标，也是房企投资方向的主要参考依据。

　　  乐居江西：鸿海地产针对房地产政策推出的刚需产品，是对房地产政策的理解及所做的调整吗？

　　  黄凯涛：对，我觉得做任何事情还是要顺势而为。目前，国家的战略非常清楚，房地产既不能一味抬高，又要服务于城市的不断扩大。现前，我国的城镇化率在60%左右，还是具有一定市场空间的，未来会有更多的城镇人口、农村人口到城市落户，生活。城市的交通、医疗、教育资源，也会优先配置，这类人群进入城市，肯定也希望可以优先享受城市的资源，所以，我们公司的方向是服务于这种刚需，首次进入城市的业主。

　　  乐居江西：您从业这么多年，就目前的市场环境，您觉得对公司及个人最大的困难和挑战是什么？

　　  黄凯涛：目前，房地产的竞争比较激烈，对于我们企业来说，与大企业的竞争主要是资源配置问题，因为大企业规模上去之后，融资成本降低，拿地渠道、方向增加。另一个是自我资源的整合问题，如金融资源、土地资源、人才资源等。

　　  作为一个区域性开发商，定位一定要清晰、明确。未来，我们公司如若做大，发展方向也是往长三角、珠三角等成熟市场，虽利润不高，但只要紧扣国家大的方向和主题，还是有足够市场空间的。而这一两年，我们公司将会围绕南昌、长沙，包括长三角、珠三角部分区域发展，这样做的好处在于，公司可以集中精力，将资源配置到有限的项目中去，把市场做精、做强。

　　  乐居江西：您看好南昌发展吗，您对南昌哪个片区最看好？

　　  黄凯涛：我看好南昌发展。南昌本身具有后发优势，虽然南昌旧改项目的推动，比武汉、长沙等地都慢，但慢意味着有很大的上升空间。目前，南昌要做的就是将作为中心城市的区位优势发挥出来，如行政首府的资源、交通资源、教育资源、医疗资源等。

　　  南昌的未来，随着城市的扩大和扩容，轨道交通的全面贯通，大南昌的格局将基本形成，南昌的“虹吸效应”也将显现。届时，南昌的人口吸附能力会更强，而随着人口流入，市场也会更大。

　　  近年来，南昌昌南的发展超出大部分人的想象。从“跨江发展、沿江拓展”到“跨江临湖、揽山入城”，昌南新城片区迎来空前的发展机遇。出于南大门、首府首县地位的昌南发展也将随之跃升成为房地产开发的热点板块。

　　  乐居江西：对于公司的人才管理，您有什么经验和看法？

　　  黄凯涛：对于人才，我们要引进来、留得住。任何行业，当发展到一定成熟阶段，同行业或不同行业的人才流通，都是正常的。引进来，主要是多渠道引进人才。留得住，首先是加强员工学习，主要是内部及外部的培训；其次，团队激励，公司项目允许所有员工进行跟投；最后，在未来的股权架构上，公司将会释放出一部分股权，对员工进行股权激励。