2021RPS中国智慧地产峰会拥抱数字化创新

　　在2021年4月16日举办的2021中国智慧地产&物业创新峰会大会上，来自TOP10房企的新城控股集团数字化副总经理李明江进行了大会主题分享：数字化赋能，聚合业财力。

以下为演讲记录:

　　大家好，谢谢有这机会应主办方邀请参加地产行业数字化峰会与同行做下学习交流，我分享的题目叫数字化赋能，聚合业财力。

　　一：行业与数字化

　　我们先看下行业市场环境，国家在供给及需求端的调控政策一直在不断持续，一些信贷政策也制约着房贷额度及放贷周期，央行的“三道红线”监管又覆盖到了全行业，房企去杠杆和降负债已成必然，这也让房企的金融属性往制造业属性变化越加明显，新城一直保持的稳健的财务战略，连续3年位列国内房企十强，净负债率及现金短债比良好，有较强的抗风险能力，目前的土地储备至少满足公司未来3年的开发运营，虽然调控的加持让行业放缓了增速，但城镇化率提供万亿级的市场，需求仍然还是刚性的，加上疫情影响也逐渐散去，市场机遇和行业属性的变化正是数字化变革的动力之源。

　　在“房住不炒”的这种长效机制下，规模房企增速变缓已然进入了常态化，让房企开始从融资杠杆往运营杠杆转变，包括增收益提升利润率，高周转提升销净率，去存货加速回笼以及在稳规模情况下持续提升运营及产品质量。公司发展战略有一项是科技赋能，数字化是必不可缺的一环，数字化在业财赋能、场景交互、科技创新上下功夫，在赋能程度上个人认为业财力是数字化的关键所在，接下来着重讲下我们如何打造高度业财力。

　　二：打造高度业财力

　　新城在2020年启动业财一体化项目，重在解决数据口径、系统架构以及管理提升的各项瓶颈，涵盖了从地产业务、商业业务及财务全业务板块，上下业财融合贯通，在行业上应该说也是最大一次数字化升级项目。从设计思路上，重塑七大核心业务能力，并且以项目、区域、总部视角进行全周期、全口径、全流程的管理，比如投资的优质资源沉淀，产品的内外对比分析，运营的供销协同确保供货安全，采购的供应商评级及资源共享，成本的高效成本测算，营销的全周期销售计划铺排，财务的风险资产及内部银行管控，通过核心力的提升，形成以全面运营、项目门户、合并报表平台的经营洞察效率，以此来全面提升企业核心竞争力。业财数据充分交圈、动态更新、标准统一是全局视角下数字化设计的关键，从主数据、合同管理、动态成本、计划节点、认购签约到预算管控、盈利分析、资金收付款、账务凭证再到奖金激励和绩效考核，全流程化体系运作。同样，核算是经济业务的全量体现，从核算来反向追溯到合同、客户的一些业务源头数据也同样的高效和科学。

　　高度业财力表现在比如营销与财务的紧密结合，从制定销售计划铺排任务、费用预算过程管控、交易流水自动认领、佣金实时结算规则、应收款权责及他证事项管控，结合三前一后的ToC端小新云融合打通，通过各项的有效结合以全周期、全口径视角重塑销售业务能力的有效提升。全周期销售计划铺排设计让铺排计划这项作业规范和简单，铺排为实现动态现金流预测更加的准确，同时统一了各部门的计划铺排口径，根据要求的规则实现了动态版销售计划的铺排，并且还能实时进行预、实的对比和项目货值的准确分析。涵盖应收款管理内容的资产风险管理，对应收款、他项权证担保及保证金业务进行有效的业务管控，督办过程责任到人，全业务实现闭环管理及风险预警，以此可以提升应收款等资产风险的管控能力。

　　三：持续追求创新

　　公司这些年一直持续拥抱和探索创新，从管理精细化如内部银行、动态运营、竞品对标，到空间创新如内外业态及生态的结合、IP场景结合，再到一些AI、IoT、VR、OCR技术创新和应用。在管理创新方面，新城在地产行业率先提出以“TIPS”为核心的全面动态运营理念，重点关注房地产行业的现金流、动态利润、经营状态、奖金与激励等核心指标，根据设计要求联动多系统协同工作，从完整指标分析体系到动态监测到敏感分析，以建设一个数据收集、加工、校验、运算为一体的运营平台，这个平台还具备前瞻分析、精准预测及高效决策的能力。持续化创新还体现在各种智能应用上面，包括结合客户、案场、渠道的线上营销，一体化操作的智慧案场及商场室内地图导航和智能安全监控体系，在业场景结合的创新应用上还有智能审单、智能对账、智能接待、智能客服等等，未来我们在追求创新上，还会继续结合场景应用来融合各类科技创新元素多方位赋能企业的平稳高质发展。

　　嘉宾简介：

　　李明江先生，同济大学硕士研究生、校友导师，新城控股集团数字化副总经理。

　　从事地产行业数字化领域十余年，有较为丰富的地产行业相关经验，立足于推动数字化转型以提升企业管理效率及经营效益，在财数应用、业务整合、科技创新等方面有一定的认知及见解。