张琼：侠客出山，风起云涌，纵横捭阖，辟怀天下！

来源：中国房产报道作者：时间：2021-07-21 15:15:15

　　二十年，既有世事浮沉，又有农夫悲欢，但也足够有心人从青鞋布袜练就鸿篇巨制。

　　他的二十年，从孑然一身的文学书生筚路蓝缕，成为了今天地产界细分领域的领军人物。

　　二十年，他在地产行业深耕不辍，一手创办了车位天下快销共享经济平台，从一个普通代理公司野蛮生长为如今住宅快销和车位领域的翘楚。从业至今操盘落地500多个项目，遍布全国248座城市，进驻融创、富力、中粮、宝能等TOP房企及世界500强项目，销售额累计680亿！

　　二十年，他坚持原则做事坚守初心做人，熟悉他的人都喊他“琼哥”，说他是一个创意题库，文能提笔泼墨写报告，武能挥百名行销战诸城。一个又一个项目，一次又一次坚守，也铺就了他的黄金二十年。

　　他就是车位天下平台创始人张琼，一位地产行业的探路者，更是细分领域的蓝海拓荒者。

　　张琼

　　车位天下平台创始人兼董事长

　　中国经济新模式十大领军人物

　　巨鳄下沉

　　创业风口期不弃争辉

　　对张琼而言，九八年因为一张传单踏入这个行业，千禧年后张琼开始创业，凭着新颖的代理模式，磕磕绊绊的在江苏盐城铺开。

　　从“打工人”变身“创业者”，比常人想象中的还要难。晒过烈日，淋过暴雨，吃过闭门羹，坐过冷板凳。

　　零三年市场逐渐回暖，地产营销、按揭、代理这些概念逐渐走向大众，张琼在盐城的两件神盘操作迎来了事业小高潮。其一是成立购房者俱乐部，首创线下团购的模式开拓渠道；其二是70万一年买断盐城晚报每周四的彩版专刊取名“盐城楼市”。事业巅峰期，解决了盐城几百万老百姓买房难的生计大难题，各大电视台、媒体都争相报道，顿时张琼声名鹊起，风头无两。

（董事长张琼在峰会上授课）

　　随后五年，张琼再次体验了一把地产界刺激的过山车。先是盐城报业毁约终止了合作并抢走了他引以为傲的神盘操作，带走了流量客户；再遇上市场大危机事业一泻千里，抵房卖车仍然杯水车薪；负债累累，整宿无法入眠，还患上了“过劳胖”......

　　张琼在地产行业沉沉浮浮，但没有一次想过转行，他说自己比较轴，从决定做地产开始就认定了这个行业，他明白行百里者半九十，那无数日日夜夜的艰苦卓绝奋斗，已经让他走到了九十里，他不会在最后的十里放弃。

　　如果说从车位天下的发展历程来看，那当然是可圈可点的；

　　但从张琼的创业进程来看，那定是一场场惨痛的经验教训。

　　风云际遇

　　日拱一卒联动革新营销思路

　　一四年开始张琼便正式改换角色尝试转型，“开宗立派”：他自发研究独创了一个房产销售的新模式——买房送装修，也是市场上最早把这个模式推向全国的人，期间不断迭代、优化、升级并救活无数烂盘，现今更是有无数同行追捧模仿，这就是响彻地产界的“交两万送十万全屋精装”。

　　通过这一模式，解决客户购房后装修痛点；开发商及楼盘本身通过此营销爆点，成本不变，另辟蹊径极速破冰；更是从根本上优化了产业结构，促成了开发商、代理商、消费者和建材供应商的四赢格局。

（董事长张琼接受湖北卫视采访）

　　这一“派别”的核心模式无懈可击，但江湖从来纷争不断，你方唱罢我登场。地产江湖除了“东邪”“西毒”等各方势力的自我竞争之外，还要受到“官方”的影响，并非完全能够和江湖一样快意恩仇。

　　张琼的派系既不是“全真教”——根正苗红，武学正宗，好比华润、保利一样的央企；

　　张琼的派系也不是“丐帮”——门徒众多，遍布天南海北，好比万科、万达布局全国。

　　研创模式之初好比“桃花岛”，虽博闻强识但人少势微。张琼带领团队走街串巷，用脚步丈量市场维度开辟市场，在市场政策不明朗的情况下，他博采众长，带领团队顺利售罄湖南、湖北、江苏、山东等地项目。

　　很多“江湖郎中”走的是卖品货挣快钱的路子，但张琼不以为然。他从前期项目研判到营销策划再到落地实操，在各个环节为甲方提出合理化的建议，在解决了开发商现金流的前提下实现项目溢价的最大化，更凭借多年的原始积累，借力打力，几个神盘操作四两拨千斤，实现开疆拓土的重任，独占了华中一隅。

（董事长张琼在峰会上授课）

　　都说地产江湖忽晴忽雨，多的是人来人往，张琼却始终保持着那份对地产的热爱，专业专注。他一路乘风破浪、勇往前行，期间虽然有过不少曲折与荆棘，但他从不缺乏的是磨砺坚守和始终如一。

　　纵横捭阖

　　突破库存困局直击地产命门

　　在变幻莫测的局势下，张琼稳步前行，放员工于心揽江湖于怀，不断深耕目前领地依旧居安思危。因为他深知，地产和营销其实都不是瞬间的艺术，它们都是深思熟虑的凝结，是删繁就简的旷达。无数个暗夜星悬到东方昼白的坚守和所谓的蛰伏，是有幸出发即坦途，也愿躬身走好每一步。

　　过去的十年，是地产野蛮生长的十年，是行业从粗放式到精细化的十年。前有寡头洗牌，后有渠道打劫，单打独斗草莽时代已经结束，平台为王整合浪潮必定势不可挡。

　　泥沙俱下，何以淘金？

　　打破调控紧箍咒，在逆境中向死而生；

　　冲破行业瓶颈口，在夹缝中弯道超车。

　　作为行业蓝海的拓荒者，张琼带领车位天下既要在原有的传统行业里踏实耕耘不断创新，又要敢为人先着眼行业痛点，瞄准巨大供需缺口、正处于高速增长期的万亿车位市场，独创了新的“免费买车位”模式——买车位送汽车。

（新模式在昌茂、融创等项目火热开展）

　　以独创模式为核心，在“卖不动”产领域，用领先的思路、创新的战法、丰富实操经验、通过买房送装修模式的双向配合，促进全国巨量的车位去库存事业发展。

　　200多个车位项目累积的实战操盘经验和超100亿的车位货值，张琼带领车位天下源源不断地为地产江湖输送营销真经，输送超前不可复制的理念精髓，力助开发商提升销量，融合价值闭环重塑、流量爆破等多维度，结合事件营销、落地赋能等新奇操盘打法，集行业前瞻性思想于大成。

　　作为一个细分领域的掌舵手，张琼还打破同行竞争的心理壁垒，积极整合全国优质渠道资源，形成稳定的供应量管理体系，也不忘勇立潮头加强平台赋能战略，帮扶更多项目库存快速去化和资金回笼，借助平台化力量，推动整个房地产行业的良性发展。

　　营销进化，大浪淘沙。工匠人，难于专，而创业人，难于坚。在创业路上，有人并肩同行是一种幸运，与人挥手告别也一定心怀感恩。而拥有着相同价值观的人，总是能相拥的更紧，携手前行的更远。车位天下与中经联盟、优铺商学院、九龙辰品、中商联盟等专业平台相辅相成；与138个已加盟的城市合伙人更是相知相惜。

　　因为热爱，所以专注。

　　因为信任，所以同行。

　　车位天下与每一位合伙人的相遇则是行走地产江湖偶遇的隐秘桃花源，幽幽山水之间，相遇那天就纷至沓来，“合创共赢”既是双方一致坚守的持续创新发展道路，更是“倚天剑”和“屠龙刀”的强强联合，也是问鼎武林逐鹿中原的绝佳时机。